Range Rover, tasarım çizgilerinden ilham alan bazı Çinli markaların gerisinde kalmaktan veya daha az SUV satmaktan endişe duymuyor. Aksine, İngiliz lüks otomobil üreticisi, temel önceliğinin toplam satış hacmini artırmak olmadığını belirtiyor. Bunun yerine marka, çok daha değerli bir hedefle ilerleyerek özel araçlara daha fazla harcama yapmaya istekli, daha varlıklı müşterileri hedefliyor.
Bu strateji, markanın küresel ürün ve hizmet pazarlama direktörü tarafından paylaşılan açıklamalarla öne çıkıyor. Açıklamalara göre markanın önceliği satış adedi değil; aksine, hacmi nihai bir amaç haline getirmeden daha yüksek kâr marjına sahip ürünlere yönelmek. Esasen Range Rover, uzun süredir Rolls-Royce tarafından uygulanan stratejiyi kendi iş modeline uyarlıyor.
Geleneksel olarak köklü Avrupa lüks markalarının hakim olduğu pazarlarda Çinli üreticilerin hızla genişlediği bir dönemde bu yaklaşım dikkat çekiyor. Marka yöneticileri, daha fazla "ultra yüksek net servete sahip bireyi" cezbetmeyi ve onlara kişiye özel konfigürasyonlar sunmayı amaçladıklarını ifade ediyor. Bu durum, uzun yıllardır benzer bir kişiselleştirme politikası izleyen Rolls-Royce modelini akıllara getiriyor. Öte yandan, ürün gamının giriş seviyesinde yer alan Evoque modeli de serideki yerini korumaya devam ediyor.
Şu aşamada Çinli üreticilerin SUV modelleri, Range Rover'ın mevcut müşteri tabanından pay almıyor ve marka bu durumu yakından takip ediyor. Bazı yeni oyuncuların tasarım dilini taklit etmesine rağmen aynı lüks seviyesini sunamayacaklarına olan inanç korunuyor. Range Rover tercih eden kullanıcılar en iyisini arıyor ve diğer üreticilerin daha düşük fiyat noktalarında sunamadığı standartlar için bedel ödemeye hazır kitleyi oluşturuyor.
Evoque modeli, Range Rover tasarım dilini ve rozetini daha geniş bir kitleyle buluştururken; daha büyük ve üst segment modeller, yüksek harcama gücüne sahip alıcılara hitap ediyor. Bu yapı, markanın bir ayağının premium segmentte, diğer ayağının ise ultra lüks sınıfta yer almasını sağlıyor.
Her ne pahasına olursa olsun satış hacmi kovalamak yerine, ulaşılması daha güç bir marka olmanın cazibeyi artırabileceği stratejisi benimseniyor. Giriş seviyesinde Evoque modelini tutarak geniş bir müşteri tabanı korunurken, alıcıların harcama eğilimini artırma hedefi sürdürülüyor. Böylece marka, rakipleriyle aynı kulvarda yarışmak yerine, kendi alıcı kitlesinin sadakatini ve arzusunu canlı tutmayı amaçlıyor.