Sıfır Otomobil Fiyatları Cep Yakıyor: Gerçek Değer Ne Kadar?
Showroom'larda ağır indirimli araçlar, elektronik eşyalarda kış ve yaz kampanyaları, seyahatlerde yarı fiyatına biletler... Bunlar kulağa cazip gelse de, gerçek durum farklı olabilir. Pek çok ürünün başlangıç fiyatı o kadar abartılı ki, bu indirimler aslında olması gereken gerçek fiyatı yansıtıyor olabilir.
Bir örnek üzerinden gidelim: İstanbul'dan bir yere yapacağınız kısa bir tren yolculuğu için bilet fiyatı bazen oldukça yüksek olabiliyor. Ancak birkaç dakika sonra kalkan bir sonraki trenin fiyatı yarı yarıya düşebiliyor. Bu durum, ilk bilet fiyatının aslında olması gerekenden çok daha yüksek olduğunu gösteriyor. Sanki 'biraz erken giderseniz daha çok ödersiniz' mesajı veriliyor gibi...
Benzer bir durum teknolojik ürünlerde de yaşanıyor. Televizyonlar veya araçların bagajına sığabilecek taşınabilir şarj cihazları gibi ürünlerde yüzde 50'ye varan indirimler neredeyse norm haline geldi. Bunun en büyük sebebi ise bu ürünlerin etiket fiyatlarının başlangıçta akıl almaz derecede yüksek tutulması.
Geçtiğimiz günlerde, yaklaşık 3 milyon TL değerinde yepyeni bir otomobilin 750 bin TL civarında bir indirimle satışa sunulduğunu gördüm. Ancak bu 'harika fırsatı' değerlendirmeden önce iyi düşünmek gerek. Kendi kendinize şu soruyu sormalısınız: Bu otomobil, başlangıçtaki o yüksek fiyatını hak ediyor muydu? Yoksa bu fiyat, üreticinin biraz da 'garip' müşteriler bulma umuduyla kafadan attığı, gerçek dışı bir rakam mıydı? Büyük olasılıkla ikinci durum daha doğruya yakın.
Peki, bu yüksek indirimlerle sunulan fiyatlar, aracın gerçek değerine ne kadar yakın? Kanaatimce, bu indirimli fiyatlar aracın piyasadaki gerçek karşılığını daha iyi yansıtıyor.
İster tren bileti olsun, ister elektronik eşyalar, isterse de bazı sıfır otomobiller... Tüketicilere ilk etapta sunulan fiyatlar, kasıtlı ve mantıksız bir şekilde abartılmış olabiliyor. Eğer üreticiler, hizmet sağlayıcılar veya perakendeciler, başlangıç fiyatlarını ciddi oranlarda indirme yoluna gidiyorlarsa, bu aslında başlangıçta fiyatları abarttıklarının bir itirafı niteliğinde.
Bazıları, potansiyel müşterileri etkilemek amacıyla şişirilmiş ve hatta astronomik tavsiye edilen perakende satış fiyatları (TÜK GÖRE) sunulmasında bir sakınca görmeyebilir. Ve müşteriler bu fiyatları kabul etmediğinde, yüksek indirimlerle gerçek, dürüst ve piyasa gerçeklerine uygun fiyatlar sunulur. Bu döngü böyle işler.
Ancak, bana fazla ücret ödetmeye çalışan firmalara karşı benim karşı argümanım şu: Bu tür taktikleri bırakın. Gerçek dışı fiyatlandırma politikalarınızdan vazgeçin. Eğer başlangıç fiyatları ilk günden itibaren doğru, adil ve orantılı olursa, ağır indirimlere başvurmanıza gerek kalmaz. Üstelik, sıfır otomobil indirimleri, ikinci el değerleri üzerinde de olumsuz bir etki yaratıyor.