Sıfır Otomobil Alırken En İyi Fiyatı Kapmanın Sırları Açığa Çıktı!
Otomobil bayilerinin kapısından içeri adım atmak pek çoğumuz için göz korkutucu olabilir. Satış temsilcilerinin fiyat bilgisi, finansman oyunları ve kârlarını maksimize etmeye yönelik pazarlık taktikleri karşısında genellikle dezavantajlı hissedebiliriz.
Ancak, bir otomobil satıcısı, müşterilerine bu dengeyi nasıl kendi lehlerine çevireceklerini ve harika bir anlaşma ile ayrılacaklarını göstererek ezberleri bozuyor.
Akıllı Alışveriş Taktikleri Sahneye Kondu
1.6 milyondan fazla görüntülenme alan viral bir videoda, Andrea isimli bir satıcı, iyi hazırlanan bir alıcının bayilikte nasıl etkili pazarlık yapabileceğini canlandırdığı bir senaryo sergiliyor.
Video, "Bakış Açısı: İş Kadını Araba Almayı Biliyor" yazılı bir metinle başlıyor.
Sahnede Andrea, bayiliğe belirli bir otomobili aklında belirleyerek gelen bir müşteri rolünde. Satış temsilcisi ona farklı seçenekler sunmaya çalıştığında, "Aslında tam olarak hangisini istediğimi biliyorum ama anahtarları alabilirseniz harika olur," diye yanıtlıyor.
Test sürüşünün ardından satış temsilcisi, %5.9 faiz oranı ve çeşitli ekstralar içeren ilk teklifi sunuyor. İşte bu noktada Andrea, etkili bir karşı hamleyle durumu nasıl lehimine çevirdiğini gösteriyor.
Videoda Andrea, "Kredi birliğimde 60 ay vadeli %4.25 faiz oranı var. Eğer bunu eşleştirebilirseniz," diyor ve ekliyor: "Ayrıca mevcut aracım için bazı tekliflerim var ve takas yaparsam vergi avantajı elde edeceğimi biliyorum."
Bayiliğin orijinal teklifindeki rakamları çizerek, belirli taleplerde bulunuyor. İnternette gördüğü 1.000 TL'lik bir indirim, vergi avantajını da içeren 26.500 TL'lik takas değeri, kredi birliğinin teklifine eşdeğer %4.25 faiz oranı ve tüm ekstraların tekliften çıkarılmasını talep ediyor.
Satış temsilcisine, "Yöneticiniz bunu kabul ederse, anlaşırız," diyor.
Bunun üzerine satış temsilcisi, "Vay canına, çok fazla isteğiniz var," şeklinde karşılık veriyor.
Skit, satış temsilcisinin yöneticinin bu pazarlık becerilerinden etkilendiğini ve teklifini kabul ettiğini söyleyerek geri dönmesiyle sona eriyor.
Andrea, gönderisinin açıklama kısmında stratejisini özetliyor: "Araba almak kolay olabilir. Ne istediğinizi bilin, faiz oranlarını kontrol edin, takas aracınızı araştırın. Doğrudan ama makul ve nazik olun."
Andrea'nın Stratejisi Uzman Tavsiyeleriyle Nasıl Örtüşüyor?
Andrea'nın videodaki yaklaşımı, alıcılara binlerce lira kazandırabilecek birçok temel stratejiyi sergileyerek, uzmanların otomobil alım tavsiyeleriyle örtüşüyor.
En önemli adımlardan biri, otomobil bayiliğine gitmeden önce kredi ön onayını almak. Bu, ne kadar borçlanabileceğinizi ve muhtemelen hangi faiz oranını alacağınızı bilmenizi sağlar, bu da pazarlıkta size avantaj sağlar.
Tam olarak hangi otomobili istediğinizi bilmek de kritik bir taktik. Hedeflediğiniz üç ila beş modeli bayiliğe gitmeden önce kapsamlı bir şekilde araştırmanız önerilir. Andrea, tipik satış taktiği olan birden fazla aracı göstererek müşteriyi daha pahalı modellere yönlendirme çabalarını boşa harcayarak, belirli bir stok numarasıyla bayiliğe geliyor.
Pazarlık yaparken, öncelikli olarak "aylık ödeme" odaklı olmamak tavsiye edilir. Bunun yerine, otomobilin toplam fiyatına odaklanılmalıdır.
Bayiliklerin genellikle binlerce lira ekleyebilecek uzatılmış garantiler, kaporta sigortası veya boya koruma gibi ürünleri satmaya çalışabileceği konusunda uyarılmalıdır.
Takas değerini en üst düzeye çıkarmanın önemi de vurgulanmaktadır. Birden fazla teklif almak ve takas yapmanın, özel satışa göre vergi avantajı sağladığını anlamak gerekir. Senaryoda Andrea, mevcut aracı için aldığı tekliflerle ve takasın vergi avantajını hesaba katarak karşı teklifini hazırlamış.
Bayiliğin sizin rakamlarınızı karşılayamaması durumunda, geri adım atmaya istekli olmanız gerektiği de belirtilmelidir.
Hazırlıklı Olmak Her Zaman İyi Bir Anlaşma Sağlar mı?
Andrea'nın gönderisindeki yorumlarda, kullanıcılar araç alımlarıyla ilgili çeşitli deneyimlerini paylaştı.
Bir kullanıcı, "Ne kadar hazırlıklı olursanız olun, tüm gününüz boşa gidebilir," derken, bir diğeri, "Bu şekilde davrandığınızda hiç bu kadar nazik olmuyorlar," şeklinde yorum yaptı.
Üçüncü bir kullanıcı ise, "En son bilgili gittiğimde, satış temsilcisi beni terk etti," iddiasında bulundu.
Bazı kullanıcılar ise kendi tavsiyelerini ekledi.
Bir kullanıcı, "Ayrıca saat 17:30'da gidin, bir saat içinde işinizi bitirirsiniz, sabah erken gelip tüm gün harcamak yerine," tavsiyesinde bulundu.