Nissan’dan Sıfır Araç Satışlarını Uçuracak Hamle: Bayi Prim Sistemi Baştan Yazılıyor!
Otomotiv dünyasının devlerinden Nissan, son dönemde yaşadığı zorlukların üstesinden gelmek ve satışlarını artırmak için yeni stratejiler uygulamaya devam ediyor. Bu stratejilerin en dikkat çekici olanlarından biri, bayilere yönelik prim ve teşvik sisteminde yapılan radikal değişiklik oldu.
Gelen bilgilere göre Nissan, bugüne kadar bayilerin başarısını ölçmek için kullandığı performansa dayalı çok sayıda kriteri bir kenara bırakıyor. Artık odak noktası sadece ve sadece yeni araç satışları olacak. Bu yeni yaklaşım, bayileri sıfır kilometre Nissan modellerini satmak için her zamankinden daha fazla teşvik edecek, hatta potansiyel olarak daha düşük kar marjlarıyla bile satış yapmalarına yol açabilecek.
Yeni sistem, 'Nissan One' adı altında hayata geçiriliyor ve bayilere belirlenen satış hedeflerine ulaşmaları durumunda satılan her yeni araç için belirli oranlarda prim ödemesi yapılmasını öngörüyor. Örneğin, hedefin %90'ına ulaşan bayi, araç başına bir miktar prim alacakken, %100'e ulaşanlar ve %110 ve üzerine çıkanlar için bu prim miktarı araç başına ciddi oranda artacak.
Bu yeni sistemin bir diğer önemli yanı ise, tüm yeni Nissan modelleri için aynı prim miktarının geçerli olması. Yani, daha büyük veya daha pahalı bir model satmak, bayi için araç başına daha fazla prim anlamına gelmeyecek. Bayiler, bu yeni primlerle elde edecekleri geliri istedikleri gibi kullanmakta serbest olacaklar. Ancak bu yeni odağın bir sonucu olarak, Nissan'ın müşteri memnuniyeti gibi alanlara yönelik programlara ayırdığı bütçeyi, neredeyse tamamen bu yeni satış odaklı prim sistemine kaydıracağı belirtiliyor.
Nissan'ın bu hamleyle, yıl sonuna kadar perakende pazar payını artırmayı hedeflediği ifade ediliyor. Yeni prim sisteminin önümüzdeki dönemde yürürlüğe girmesi bekleniyor ve bu durumun sıfır kilometre Nissan pazarında dengeleri değiştirebileceği konuşuluyor.